24小时咨询热线： 4006666666 淘宝直播全网“抢”人：挖来不难，长红不易
发布时间：2025-05-11 点此：946次
文 | 财经故事荟，作者 | 王舒然，修改 | 万天南
小红书原生顶流初长成，就被淘宝“挖墙脚”了。
在3月28日的“淘宝内容电商大会”上，淘天集团内容电商工作部总经理程道放泄漏，章小蕙行将入驻淘宝直播。
这不是淘宝直播第一次“挖墙脚”，为开展内容电商，淘宝直播“盯”上了全网达人。
官方数据显现，仅2023年，淘宝就新增了863万内容创作者，新开播账号激增77万。
交个朋友、东方甄选、刘畊宏等多位头部主播皆有过入淘阅历，而章小蕙深受女人追捧的贵妇人设和不俗审美，无疑是对淘宝内容生态很好的弥补，被“盯”上也在预料之内。
不过，这场协作能为淘宝直播带来多大程度的价值，以及章小蕙在淘宝直播能否再现小红书“荣光”，还有待商讨。
《财经故事荟》盘点部分以往入淘的头部达人们发现，“不服水土”是大都外来主播的必经阶段，而能否熬过不服水土，终究在此完生长时刻安稳开展，则呈现出分解态势，有人能安身，有人则溃退。
淘宝直播全网“挖”人
曩昔几年内，淘宝从全网“挖”了不少达人。
早在2020年“淘宝逛逛”上线前夕，淘宝便开端狂“狂撬”B站墙角，彼时，许多B站UP主收到了入驻邀约。
而自2021年开端，淘宝直播“挖墙脚”更是犹如开挂。时任淘宝直播新生态工作线负责人的虚罗曾表明，淘宝直播正在洽谈更多主播，“你们能想到的人，咱们基本上都聊过”。
为招引达人入驻，淘宝直播发布了一系列扶持方针，比方向主播供给价值百万级流量扶持，给予MCN孵化新账号的现金鼓励等。
到了2022-2023年，作用开端展示——外部途径的达人密布入淘。
比方，微信大众号大V年糕妈妈、资深美妆达人小P教师、抖音具有千万粉丝的颜值博主一栗小莎子、快手喜剧主播小沈龙、快手酒水主播李宣卓、头部网红朱一旦、交个朋友、刘畊宏ViVi、眺望科技、无忧传媒、东方甄选、抖音现象级网红“大嘴妹”等。
当然，淘宝直播“挖”人不限于大咖，还包含中腰部达人，主打“多多益善”。
究竟，大咖的作用更多是立标杆，为淘宝直播背书，带来论题性和曝光度，以带动更多达人入驻，但要提高整个生态的丰厚性，离不开更巨大的中腰部达人的力气。
为招引中腰部达人，2022年淘宝直播推出了新领航方案、引光者联盟、超级新咖方案、源力方案等四项主播扶持方针，提出将支撑2000个账号成交翻倍的方针。
此外，淘宝直播邀约的达人类型也许多元，不只限于电商带货，还有电竞主播、文娱主播等。
比方，上一年7月，淘宝直播举办了王者荣耀“梦想英雄榜冠军之夜”直播活动，并发布《游戏主播定向引进方针》，开端招引电竞主播。
如此多的达人与淘宝直播达到协作，必定是等待共赢。
从达人视点看，为下降对单一途径的依靠危险，以及寻求新增量，多途径布局已成一致，而淘宝在用户规划和产品丰厚性上颇具优势，无疑是不贰挑选。
交个朋友就曾表明，入淘是出于事务增加的考虑，淘宝的生态满足丰厚，意味着满足安稳。
而从淘宝直播视点看，一方面是呼应途径“去头部化”的需求。
薇娅离场之后，李嘉琦成为了淘宝直播仅有的顶流，但“一家独大”必定导致整个生态不行安稳和健康。因此途径需求引进更多类型和等级的达人，特别是要强大腰部和长尾主播，以构建更健康均衡的生态。
另一方面，这也是淘天发力内容化战略的必定之举。
自上一年开端，淘天集团全面拥抱内容化，先是在年头确认了直播、内容化等五大战略，后又在12月兼并了逛逛短视频团队与淘宝直播团队，将内容和直播深度交融，旨在经过优质内容招引并粘住用户，并终究激起消费决议计划，助力电商增加。
在该战略下，引进优质达人，无疑是丰厚内容生态的重要一环。
官方数据显现，淘宝“挖”人的成效较为显着，2023年淘宝内容消费用户规划同比增加44%，月成交破百万的直播间达1.2万个。
另据“电数宝”电商大数据库显现，估量淘宝直播2023年GMV约为9800亿元，同比增加27%，与快抖三分全国。
“挖”来简略啊安身难
关于达人入淘后的开展状况，咱们主要以头部达人为例剖析。
首要，根据途径的扶持方针，达人通常在刚入驻时，都曾阅历高光时刻。
特别是超头部达人，比方，交个朋友在淘宝直播首秀当日，6小时累计观看人数高达2600万，粉丝增加了110万，据新腕预算，其当天带货总额约为2.1亿元，尽管远低于李佳琦当日的132亿元，但比其抖音端的体现高出不少——以昨日罗永浩在抖音直播的数据比照，蝉妈妈数据显现，交个朋友抖音主账号昨日GMV估计为0.6亿～1.3亿。
来历：蝉妈妈
再比方东方甄选，其淘宝直播首秀当天，17个小时场观高达1000万+，粉丝增加近200万，东方甄选官宣带货1.75亿元，这远超过其抖音主账号的水平——蝉妈妈数据显现，近几天，东方甄选抖音主账号单日GMV最高为1000w-2500w。
其他等级的达人所得到的扶持力度，相对弱一点，但也有百万级场观。
比方“大嘴妹”近4小时的淘宝直播首秀，招引了122万人观看；“朱一旦”6小时的直播场观超266万人；“一栗小莎子”8小时直播场观为255万人。
不过，在扶持期往后，进入常态化运营阶段时，场观通常会大幅跌落。
比方，东方甄选入驻淘宝直播一周左右，场观便从1000万+跌落至三四百万左右，这也是其现在的常态化水平，这与长时刻坚持场观900万左右的陈洁kiki、烈儿宝物等淘宝原生达人比较，距离显着。
东方甄选淘宝直播截图
面临这种状况，达人对后续开展的规划发生了分解。
一部分达人承受从迸发走向平平，挑选在淘宝直播常驻，也取得了安稳的增量。
其间，有的达人增加特别敏捷，如交个朋友。据交个朋友淘宝工作部总经理崔东升2023年表明，入驻淘宝直播近一年后，淘宝侧带货额坚持着月环比60%的高速增加。
另据Tech星球报导，上一年双11期间，交个朋友全网交易额挨近30亿，其间淘宝成交额10亿左右，占比约1/3。要知道，彼时，其淘宝侧只开展了一年，而抖音开展了三年多，该占比已非常可观。
东方甄选也挑选常驻，不过，其淘宝侧成果好像还扛不起大头。东方甄选最新财报显现，上一年6月1日至11月30日，其在抖音、淘宝及自有途径等一切途径的直播带货GMV为57亿元，同比增加19%，其间，来自抖音的GMV依然占绝大部分。
不过，对许多主播来说，入驻新途径的初衷本便是为了多线开展，并不强求逾越原途径。能在此取得安稳的增量，便算见到了成效。
相同常驻下来的，还有眺望科技旗下的“瑜大生活馆”、“阿卓酒馆”等直播间，其间“瑜大生活馆”在淘宝具有217万多粉丝，3月直播了10场，最高场观806.4万，“阿卓酒馆”则有31万粉丝，3月直播了10场，最高场观210万。
也有不少达人难以战胜“不服水土”，终究挑选退出，这样的状况不在少数。
比方，刘畊宏和妻子王婉霏ViVi2022年10月入驻淘宝，敞开“ViVi肥油咔咔掉”账号直播，首场作用并不好，超200万人观看，销售额却不到百万元，引流的9.9福利链接也只卖出800多单。现在，该账号已查找不到。
此外，“一栗小莎子”在淘宝开播的前四个月时，曾一度冲上“小时成交榜”的第10名。但现在，其已中止淘宝直播，只剩下短视频还在不定期更新，最终一条发布于1月16日发布，现已两个多月不更新。
再比方无忧传媒旗下的颜值达人刘思瑶，其2022年入驻淘宝后，首月曾进行18场直播，但现在也已中止，而其抖音侧还坚持着每月十几场的直播频率。
其他如大嘴妹、朱一旦、小P教师、年糕妈妈、小沈龙等，也均已中止淘宝直播，将更多精力投入到抖音、快手等途径。
总的来说，“挖”人试水简略，但留人常驻难。
难以逾越的“原生感”
“不服水土”的现象不只是入淘专有，在其他途径的达人活动中也相同存在，奥妙的“原生感”总是难以逾越，“多途径通吃”稀有。
根本原因在于，不同途径的生态特性不同，复刻原有玩法往往行不通，而在新途径的探索中，达人会遇到多方面的应战。
其一，流量获取方面，各途径流量分配机制有差异，达人需求差异运营。
交个朋友对此有必定心得，在本年3月的成果发布会上，交个朋友控股履行董事李亮表明，在淘宝和京东侧，公司未来重视的重点是私域运营和大促活动，而在抖音，则会持续深耕内容和流量。
这其间的门路，崔东升曾在上一年9月的采访中有过具体解说，“抖音更多检测新客接受才能，就像一个游乐场，在游乐场里卖东西，咱们需求不断让人感到别致，之后去做营销；而淘宝更多检测对粉丝复购行为的树立，更像一个商场，流量相对较窄，也相对更精准，要做的是培育客户不断到商场去买去逛。”
根据此，交个朋友自2022年12月开端，搭建了微信私域，并与淘宝直播内容发生联动，以此完成更好的复购。
这种战略明显有助于坚持增加的安稳性，但也注定与迸发式增加无缘。并且，私域玩法并不简略引爆，不是一切主播都能很快习得。
其二，不同途径的用户偏好或许存在差异，对达人来说，需求差异化选品，并探索适配的直播风格，但这绝不是套公式那样简略，能否受用户欢迎，自身便是“形而上学”。
典型比方是小红书的女明星直播，相同是慢直播风格，董洁、章小蕙一炮而红，但张俪、杨蓉和董璇等明星有样学样，直播成果却不算抱负——据骨朵星番上一年4月报导，董洁前三场直播带货32万件，杨蓉4月首场直播带货6500多件，董璇三场直播带货只要5000多件。
从这个视点看，章小蕙入驻淘宝直播后，能否再现小红书“荣光”，也不好说。并且，章小蕙在淘宝的咖位，也远远比不上其之于小红书的战略位置，无论是从GMV仍是从上一年只播了两场的低频次来看，料定都在淘宝直播难排前列，但章小蕙在小红书，却算得上肯定顶流。这种位置和资源的落差，也需求战胜。
其三，货盘方面，许多达人不像东方甄选那样具有自营产品供应链，带货产品更多依靠招商，抵达新途径后，需求从零开端构建，而因为初期新途径粉丝不多，招商或许并不简略。
上述每一项应战的战胜，都需求耐性探索，但关于许多个人型IP来说，或因精力有限，或因缺少专业度，很简略导致在前提开展不顺时，心生退意。
即便是东方甄选、交个朋友、眺望科技这样的头部组织，对不同途径的投入度也有取舍。
比方，眺望科技旗下的淘宝直播间“瑜大生活馆”3月直播了10场，但瑜大令郎自己只呈现了2场，更多精力放在了快手直播。
瑜大令郎淘宝直播
东方甄选也是如此，其在淘宝并没有像抖音那样常态化日播，3月只播了25天，且自3月15开端，其开播时刻调整到了下午4点，直播时久远低于抖音16个小时以上的日播时长。
并且，其“当家花旦”董宇辉此前一向“留守”抖音，未进行过淘宝直播，种种组织也进一步促成了“强者更强”的局势。
“挖”人但留不住人，绝非途径所愿，为协助达人更好的生长沉积，淘宝直播在本年推出了一系列新举措。
一方面，加大补助扶持力度。在3月28日的“淘宝内容电商大会”上，程道放表明，淘天集团将加大内容电商投入，新增百亿现金、千亿流量，其间40多亿元将用于支撑达人生长，剩下的将用于店播生态建设和产业带开展。
另一方面，官方下场，协助达人做好新手期运营。
本年2月，淘天集团成立了直播电商公司，主要为没有直播团队或组货招商团队的明星达人供给全保管运营服务，包含冷启动、商务对接、官方盘货等，协助其下降前期运营费用，削减投入危险。
程道放还定下了较为“急进”的增加方针——2025新财年用户规划同比增加100%，月成交破百万主播同比增加100%，GMV同比增加80%。
高悬的KPI之下，预示着淘宝直播“挖”人或许会“肆无忌惮”。
章小蕙是其2024年“挖”来的第一个顶流，但大概率不是最终一个。
相关推荐
- 2025-05-12李佳琦回应妈妈直播带货：她说自己正是拼的年岁
- 2025-05-12李佳琦回应妈妈直播带货：她说她正是拼的年岁
- 2025-05-10李佳琦妈妈和儿子同场直播
- 2025-04-28直播回应LG杯争议 柯洁：我一度不敢动 怕哪里做得不对又犯规
